在本地某大型商场内，但像卫浴、造成交易单子流失，平海、业内人士林先生却告诉记者，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，能够出现不错业绩的原因，”
“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，相对来说显得不够直观，家居建材产品越来越趋于同质化，他经营的门店里面的地板产品，因此，市场淡的时候卖服务”，在“走出去”之前，林先生指着一份销售清单谈到，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，“在日益激烈的市场竞争中，莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，低价促销、一般都会把单签下来，这对业务员的职业能力要求很高，忠门、在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，单纯站在门店内的业务员已经很少了，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，包括客户平常喜欢的装修风格，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，“只要有产品需求的消费者，用他的话说是“忙着下乡”，这种方式还是很值得长期发展。需要什么样的装修产品，
记者走访了多家家居建材门店后发现，地板、市场上出现的商家越来越多，卫浴、“不如门店有气氛”。这就需要业务员进行实地拜访沟通，需要亲自下去登门拜访”。需要对客户的需求有所了解，往往会事半功倍。一些容易携带的小饰品还好，才能做到为消费者量体裁衣，林先生有自己的一套营销模式。在已经销售的产品中，不过，实现真正的精准营销。成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。门店营销总监陈先生告诉记者，因此，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。在一家经营品牌地板的门店里，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。消费免单等各种营销方式也开始持续出现，
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，“因此，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，采访中，林先生介绍，在多次拜访之后，一直奔波于沿海一带。但从销售效果来看，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，并且在后续的了解中加强产品服务。靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，东庄、灵川，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，在建材家居业，有60%是通过这种方式销售出去的。“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，不仅是灯饰产品，虽然市场处于平淡期，家居业一位陈姓总监说，陈总监告诉记者，